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《瑜伽经营管理商学院》瑜伽馆的会籍卡怎么定价

《瑜伽经营管理商学院》瑜伽馆的会籍卡怎么定价

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《瑜伽经营管理商学院》瑜伽馆的会籍卡怎么定价

【概要描述】如果你是因为赚钱来到瑜伽行业,你会发现瑜伽行业并不是你看到的那么好。1、同一个城市,如果你看到一家瑜伽馆赚钱,你在其旁边再开一家瑜伽馆。即使你的规模一样,档次一样,并且从这家瑜伽馆挖老师,但是你赚不到那么多的钱。因为在同一个地区,能够消费瑜伽的人群是有限的,你们两家店会平分利润。从乐观地角度分析,如果这家瑜伽馆原来能赚50万,你在旁边开一家一样的,你们两家店的利润就变成了各25万。 别人可以复制你

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  • 发布时间:2019-12-14 11:16

如果你是因为赚钱来到瑜伽行业,你会发现瑜伽行业并不是你看到的那么好。

 

别人可以复制你的模式。瑜伽馆中的会员,很多人都会有类似的想法,每家瑜伽馆至少能培养出三五个这种有经济实力的会员。如你开瑜伽馆时,发现周围并没有瑜伽馆,但不到两年,周围至少会开三五家,甚至七八家、十来家瑜伽馆。

 

这种瑜伽馆是收费相对较高的,一张年卡收费2800/3000或5000-8000价位的。

 

 

2、在实际经营中,很多瑜伽馆的收费年费都超不过1000块钱。这种定位在中低端的瑜伽馆,大多数生存周期是一两年,超不过三年。这样的瑜伽馆会出现下面的情况,来你这儿练习的这些人,他想了,收费1000块钱,店租:二三线,三四线城市,居民房一层可能3000-5000/月;省会城市不在一楼,在几层楼都有,租金可能七八千。这样计算,在小区里面开瑜伽馆,基本上有二三十个会员就能保证收支平衡。

 

1000块钱×50个会员=一年有5万块钱的收入,减去租房、精装修2000/月×12个月=一年房租24000,一年有两三万的利润。在二三线城市还算可以,而且时间自由。这样的瑜伽馆导致了瑜伽行业发展的混乱。很多的瑜伽老师发现,这样经营瑜伽馆其实很累,每个月才赚个两三千块钱,还不如在外边代课。

 

如果你的瑜伽馆年卡收费还不足1000元,最好不要开馆。因为定位太低端,这样很辛苦。

 

可以想象一下,这样开馆一年以上赚不赚钱?

 

如果不开馆去代课,一般课时费80-100元/节,大的城市课时费200-300元/节,北京、上海有名的老师课时费可能500-800元/节,还有私教课的课时费。代课一个月很轻松地能挣到一两万甚至两三万。

 

3、瑜伽老师代课不错,一些会员很认可,会员给老师出钱开馆。开馆后,老师会发现自己被套上了:只要自己不上课,会员就不买账,老师天天待在馆里代课挣房租。结果发现还没有原来给别人代课挣的钱多。到最后,为了场馆经营,把馆里的课交给别的老师带,自己到外边儿代课挣钱交房租,给老师开工资,疲惫不堪。

  

如果你的瑜伽馆收费不足1000块钱,要好好想想是不是要继续的再开店。

  

瑜伽馆的成本

 

1、房租,这是一大笔支出。比如说房租一个月1万,一年是12万;

2、教练课时费和人员工资;

3、宣传费用。

 

宣传费用,人员工资和房租会占总成本三分之一。

宣传费用很重要:一些馆经营很累,招不到会员。因为资金只够交房租和人员工资,基本没有宣传费用,这样无法进入良性经营。

 

房租约12万,人员工资约12万或更多,宣传费用约12万,加在一起成本是36万。

 

36万瑜伽卡费用

 

由成本36万来定价每张会员卡费用。

比如定在1000块钱/张,

36万÷1000元/张等于多少?

迅速算一下,立刻写出来结果。

 

如果能立刻写出来,

证明你还具备经营的头脑;

如果根本算不出来,

证明你在经营方面是很欠缺的。

 

注:不要拿计算器,要心算。

36万÷1000元/张=360张!!

360个人!

 

 

 

你的瑜伽馆有效会员能达到360人吗?

 

360个有效会员,意味着场馆经营面积至少要360平米(一平米一个人),如果场馆面积达不到,将无法接待360个人。

 

 

如果无法接待360个人,且会员卡收费每年不足1000元,你继续经营瑜伽馆会不断地赔钱。赔钱的窟窿越来越大,到你关门的那一天,你会发现根本入不敷出。

 

现在我们看到每年甚至每个月都有瑜伽馆关门,或者瑜伽馆经营不善仍在盲目开馆。恶性循环导致现在很多人不敢到瑜伽馆办会员卡,因为这种瑜伽馆不断赔钱到最后关店跑路,会员交的钱拿不出来。

 

瑜伽场地年租金12万

人员工资开销12万

宣传推广费12万

一年成本36万

你的年卡该设定多少钱合适呢?

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