瑜伽馆会员卡如何设置更合理？

瑜伽馆正确定价要考虑的几个因素？

经营中的瑜伽馆如何提价？

瑜伽会员卡限次还是限时？

很多瑜伽馆经营时，会参考健身房会员卡的设置机制，这是错误的。健身房设置年卡是因其把全年的淡季、旺季都包含在内，健身房会员的出勤热度一般在1到3个月，之后就不怎么出勤了，这导致健身行业年卡续卡率很低。

瑜伽行业不能照搬健身行业的会员卡设置模式。

1.单教室瑜伽馆

比如说瑜伽工作室或100-200平的单教室瑜伽馆，不适合推出限时不计次卡，因为瑜伽馆会员办卡时想的是以后天天来上课。

假如给驻馆瑜伽老师一天安排六节课：

6节/天×7天=一周42节课

42节/周×4周=一个月160节课

如果不计次年卡收费小于1000元/张，那么一节课一块钱都赚不到！

2.每个瑜伽馆的接待能力是有限的，比如教室只能接待10个人

（1）如果会员购卡后天天来上课，最大销售上限是10张。

（2）如果会员分时间段来馆里上课，如早上、中午、下午、晚上这种情况最多招40个人。

①如果年卡设定成1000元×40个人＝能收到4万元；

②每年的成本=租金+装修费+人员工资，比如房租4万/年，装修费3000元/平×面积÷3年，人员工资4万/年。

粗略计算：

单教室瑜伽馆销售限时不计次卡是赔钱的！

3.会员出勤率不高的情况

会员出勤率如果达不到3次以上，客户会认为自己很亏，会不再续卡，导致续卡率很低。

4.瑜伽馆轻易不要推出全年限时不限次卡，非常危险

（1）单教室瑜伽馆只能推出计次卡，不能推出不限次卡；

（2）双教室瑜伽馆，推出限时不计次卡的占比不要超过15%；

（3）三教室瑜伽馆，推出限时不计次卡的占比不要超过25%。

瑜伽馆应该怎么定价，考虑哪些因素

1.选址租房

（1）建议租期越长越好，在五年甚至更长时间，至少三年。因为租期越长，装修费分摊到每年会越低。

（2）如果只租三年，三年后瑜伽馆经营良好，房东提出涨房租，继续开馆成本会增加，不再开馆装修就浪费了。

（3）很多房东不租三年，只租一年/两年，这种房子不要考虑。

瑜伽馆因为涨房租搬家再装修，赚的钱全扔在装修费上了。

2.装修费

（1）中等档次和格调的装修，每平约在2000-3000元。

（2）一般瑜伽馆的面积不要超过300平米，最大的建议不要超过500平。

3.人员工资

（1）一般约等于每月房租。

（2）两到三间教室的瑜伽馆，用工成本会提升，基本是占到总成本的三分之一。

4.宣传费用

（1）瑜伽馆在马路沿街，别人能看到门牌后进馆。

（2）商场、地铁口派单。

（3）跟商场谈好，交费几百或一两千，在周末人多时摆一个桌子做现场咨询。

（4）在住宅楼里，没有人能看到，缴广告费利用网络推广，如百度推广，微信推广等。

（5）在当地主要媒体打广告。

5.当地人员的平均工资

当地的平均工资是瑜伽馆年卡的大概定价。

6.场馆的最大接待量

大多数瑜伽馆的上座率是场馆最大接待量的40%。比如一个月成本4万，场馆的最大接待量是100人，上座率约是40人。每月每人要在馆里消费1000元才能够保证瑜伽馆收支平衡，那每人年卡收费要在12000元。