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《瑜伽经营管理商学院》瑜伽馆会员卡如何设置更合理?

《瑜伽经营管理商学院》瑜伽馆会员卡如何设置更合理?

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《瑜伽经营管理商学院》瑜伽馆会员卡如何设置更合理?

【概要描述】瑜伽馆会员卡如何设置更合理?瑜伽馆正确定价要考虑的几个因素?经营中的瑜伽馆如何提价?瑜伽会员卡限次还是限时?  很多瑜伽馆经营时,会参考健身房会员卡的设置机制,这是错误的。健身房设置年卡是因其把全年的淡季、旺季都包含在内,健身房会员的出勤热度一般在1到3个月,之后就不怎么出勤了,这导致健身行业年卡续卡率很低。瑜伽行业不能照搬健身行业的会员卡设置模式。1.单教室瑜伽馆 比如说瑜伽工作室或100-20

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  • 发布时间:2019-07-25 10:52

瑜伽馆会员卡如何设置更合理?

瑜伽馆正确定价要考虑的几个因素?

经营中的瑜伽馆如何提价?

瑜伽会员卡限次还是限时?

 

 

很多瑜伽馆经营时,会参考健身房会员卡的设置机制,这是错误的。健身房设置年卡是因其把全年的淡季、旺季都包含在内,健身房会员的出勤热度一般在1到3个月,之后就不怎么出勤了,这导致健身行业年卡续卡率很低。

瑜伽行业不能照搬健身行业的会员卡设置模式。

1.单教室瑜伽馆

 

比如说瑜伽工作室或100-200平的单教室瑜伽馆,不适合推出限时不计次卡,因为瑜伽馆会员办卡时想的是以后天天来上课。

假如给驻馆瑜伽老师一天安排六节课:

6节/天×7天=一周42节课

42节/周×4周=一个月160节课

 

如果不计次年卡收费小于1000元/张,那么一节课一块钱都赚不到!

2.每个瑜伽馆的接待能力是有限的,比如教室只能接待10个人

 

(1)如果会员购卡后天天来上课,最大销售上限是10张。

(2)如果会员分时间段来馆里上课,如早上、中午、下午、晚上这种情况最多招40个人。

①如果年卡设定成1000元×40个人=能收到4万元;

②每年的成本=租金+装修费+人员工资,比如房租4万/年,装修费3000元/平×面积÷3年,人员工资4万/年。

粗略计算:

单教室瑜伽馆销售限时不计次卡是赔钱的!

3.会员出勤率不高的情况

 

会员出勤率如果达不到3次以上,客户会认为自己很亏,会不再续卡,导致续卡率很低。

4.瑜伽馆轻易不要推出全年限时不限次卡,非常危险

 

(1)单教室瑜伽馆只能推出计次卡,不能推出不限次卡;

(2)双教室瑜伽馆,推出限时不计次卡的占比不要超过15%;

(3)三教室瑜伽馆,推出限时不计次卡的占比不要超过25%。

瑜伽馆应该怎么定价,考虑哪些因素

 

1.选址租房

 

(1)建议租期越长越好,在五年甚至更长时间,至少三年。因为租期越长,装修费分摊到每年会越低。

(2)如果只租三年,三年后瑜伽馆经营良好,房东提出涨房租,继续开馆成本会增加,不再开馆装修就浪费了。

(3)很多房东不租三年,只租一年/两年,这种房子不要考虑。

瑜伽馆因为涨房租搬家再装修,赚的钱全扔在装修费上了。

2.装修费

 

(1)中等档次和格调的装修,每平约在2000-3000元。

(2)一般瑜伽馆的面积不要超过300平米,最大的建议不要超过500平。

3.人员工资

 

(1)一般约等于每月房租。

(2)两到三间教室的瑜伽馆,用工成本会提升,基本是占到总成本的三分之一。

4.宣传费用

 

(1)瑜伽馆在马路沿街,别人能看到门牌后进馆。

(2)商场、地铁口派单。

(3)跟商场谈好,交费几百或一两千,在周末人多时摆一个桌子做现场咨询。

(4)在住宅楼里,没有人能看到,缴广告费利用网络推广,如百度推广,微信推广等。

(5)在当地主要媒体打广告。

5.当地人员的平均工资

 

当地的平均工资是瑜伽馆年卡的大概定价。

6.场馆的最大接待量

 

大多数瑜伽馆的上座率是场馆最大接待量的40%。比如一个月成本4万,场馆的最大接待量是100人,上座率约是40人。每月每人要在馆里消费1000元才能够保证瑜伽馆收支平衡,那每人年卡收费要在12000元。

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