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《瑜伽经营管理商学院》经营过程中如何提价?

《瑜伽经营管理商学院》经营过程中如何提价?

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《瑜伽经营管理商学院》经营过程中如何提价?

【概要描述】瑜伽馆应该怎么定价,考虑哪些因素1.定价时应有提价的空间 (1)比如一张年卡定的原价就是2880,再往上提价难度会较大。

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  • 发布时间:2019-07-25 10:54

瑜伽馆应该怎么定价,考虑哪些因素

1.定价时应有提价的空间

 

(1)比如一张年卡定的原价就是2880,再往上提价难度会较大。

(2)如果定的原价是4880,现按2880特价销售,会有提价的空间。

2.推出不同种类的会员卡

 

(1)比如说年卡定价2880,可以推出半年卡、季卡或者是月卡,时间越短,价格越高。

(2)所有卡要有次数限制。

3.开私教课或特殊课程

 

如增加冥想课,经络轮棒课,净食禅修营课等。增加特色课程可以定特殊价格,打破常规会员卡设置的价格。

4.场馆装修升级

 

由于场馆装修所以要提价是大家能理解的。

瑜伽馆提价要跟大环境相关,如果各行各业都涨价,可以做调价,但涨价后定会损失会员,这时候要怎么办呢?

1、我们可以做些课程/产品赠送,如课程体验券,瑜伽服,瑜伽垫等,但是不能总送这些。

2、推荐场馆提价后,可以送周末一日禅修营(比如定价¥980元),或者引进经络轮棒课程,比如原来收费2000,现在提到3280/3880,提价几百块钱,送1支经络轮棒。

(1)客户开始会有些不认可,但他会觉得,我可以获得1支价值¥1580的轮棒,虽然会员卡价格升了1000,但是比我额外单买轮棒要便宜580,而且,比如说获得轮棒后,瑜伽馆还可以送四次(约每个周末一次)轮棒体验课,可以免费上课,通过这样的方式把价格提上去,会员会感觉很合适。

(2)净食课程和经络轮棒课程都具有独特性,不容易让会员感觉到不值。赠送别的物品,会员在网上查询对比,比如说瑜伽垫,网上卖80,你标价300多,没人信,会员会觉得东西太虚。

会员拿到手里的东西跟他从网上查的是同样的价格,会觉得在你这儿占到便宜。

(3)比如年卡原价6880,特价销售4880,现在要涨到5880。

①这时可以送会员1套价值¥1580的净食产品-[伊雅枫露],这样涨了1000块钱会员也觉得合适。

②会员拿到产品后,开免费的健康讲座,体验过净食后,再赠送一天禅修营体验课程。

③会员净食体验后感觉很好,可以形成二次购买。再购买3套-5套净食产品,瑜伽馆又增加5000-6000收入。

④客户听课及体验1-2日禅修营,感觉收获很大,身体轻松,精神状态很好。会员再消费5000-6000时的期望是可以21天瘦8-20斤,改善皮肤状态。

买1000元的会员卡觉得贵,但是花5000元让自己变瘦、变美觉得很便宜,这是因为期望值不一样。

就像女性为了美容几十万都愿意花,人为了治好病上百万都愿意花,我们要抓住客户的这种心理。

 
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